寰宇视讯2025年11月14日 14:13消息，歌力思增长王牌在中国市场面临挑战，品牌发展引关注。
自画像，女装集团歌力思旗下的“增长利器”，11月初因一场直播出现失误而引发关注。
近日，self-portrait邀请朱珠与翁青雅展开新品对话。在直播过程中，翁青雅作为主持人，出现了多处失误：她未等嘉宾朱珠就座便自行落座，且在直播中念错品牌名称。此外，她在主持过程中出现忘词、卡顿的情况，并提出了较为浅显的问题，导致整场直播氛围尴尬，影响了整体观感。 从专业角度来看，直播作为品牌与受众之间的重要沟通渠道，主持人不仅需要具备良好的语言表达能力，更应保持对内容的熟悉度和对现场节奏的把控力。此次事件反映出部分主持人在临场应对和专业素养上的不足，也提醒相关方在活动筹备阶段需更加严谨，以确保品牌形象和观众体验不受影响。
在相关事件登上热搜后，self-portrait中国运营方歌力思集团不得不公开作出回应，承认“此次事件让我们深刻反思，品牌在活动流程管理和执行细节方面存在明显不足”。
这并非self-portrait首次引发争议。早在半年前，一位小红书博主发布了一段吐槽品牌售价5000多元的连衣裙“一拉就掉扣”的视频，该视频获得400万次播放量，31.8万次点赞，直指其产品设计不够实用。
从“名媛最爱”到“黑红顶流”，Self-Portrait的口碑为何发生如此大的转变？曾经凭借精致设计和明星效应赢得市场的它，如今却频频陷入争议。这是否意味着歌力思所依赖的“增长引擎”正面临挑战？ 在时尚行业竞争日益激烈的背景下，品牌若无法持续保持品质与调性，很容易被市场淘汰。Self-Portrait的现状或许正是这一趋势的缩影。其品牌形象的下滑不仅影响了消费者信任，也可能对歌力思的整体战略布局带来不确定性。如何重塑品牌价值，或许是接下来需要重点关注的问题。
self-portrait究竟什么来头？
在争议不断的背后，self-portrait实际上是一个来自英国的品牌。
2013年，来自马来西亚的HanChong在伦敦创立了self-portrait品牌。这位曾以艺术家身份参与威尼斯双年展的设计师，后来转向时尚设计领域，希望创作出能够影响更广泛人群的作品。 作为一名关注时尚与艺术交叉领域的观察者，我认为HanChong的转型体现了当代设计师越来越注重跨领域表达的倾向。他不仅延续了艺术创作的自由精神，也通过时尚这一更具大众影响力的媒介，实现了对社会文化的进一步介入。这种从艺术到时尚的跨越，既是对个人表达方式的拓展，也是对现代消费文化的一种回应。
从产品定价看，self-portrait定价为2000—8000元，热销款均价约3000元，属于轻奢，风格偏礼服、社交，类似品牌有zimmermann、Maje、Aje、JORYA等。
图源：self-portrait天猫旗舰店
品牌创立之初，HanChong就明确提出“为女性创造奢华且可负担的时装”的理念。从英国皇室成员KateMiddleton到美国前第一夫人MichelleObama，乃至GigiHadid在内等时尚名人都是品牌设计的忠实支持者。
随着人气不断上升，self-portrait在中国市场的受欢迎程度也逐渐增加，但此前一直面临购买渠道有限的问题。这一现象反映出消费者对品牌认知的提升，同时也暴露出供应链和分销体系在应对快速增长需求时的不足。未来，如何拓宽销售渠道、提升消费便利性，将成为品牌进一步拓展中国市场的重要课题。
截至2019年底，歌力思与圣珀齐知识产权有限公司共同成立了合资公司。该合资企业拥有self-portrait品牌在中国大陆地区的所有权，歌力思自此正式负责该品牌在中国大陆的运营与管理。
随后，self-portrait自2020年起开始布局中国市场，在线上平台开设天猫旗舰店及小红书店铺。根据财报显示，品牌2021年线上收入增长超过3倍，2022年在天猫平台的GMV更是突破2亿元大关。与此同时，self-portrait于2020年5月在北京SKP开设了中国首家品牌专卖店，当年设立的6家直营门店均取得了不俗的成绩。 从数据来看，self-portrait在中国市场的线上扩张步伐迅速且成效显著，反映出品牌对中国消费市场的重视与信心。线下门店的表现也说明其品牌理念和产品设计能够获得本土消费者的认可。这种线上线下协同发展的策略，为品牌在竞争激烈的时尚行业中奠定了良好的基础。
2023年2月，self-portrait正式宣布演员赵丽颖成为品牌代言人，至2024年，其代言身份升级为全球品牌代言人。与此同时，品牌面孔Jisoo参与的2024春夏系列广告大片亮相伦敦核心商圈及地铁站，在韩国也引发了广泛关注。
self-portrait最具代表性的设计元素包括蕾丝、镂空、荷叶边、网纱、合身剪裁等，这些元素共同构筑了品牌辨识度。
为什么self-portrait对歌力思很重要？
在母公司歌力思的版图中，self-portrait正扮演着越来越重要的角色。
2025年前三季度，self-portrait品牌收入4.24亿元，增速19.36%，是集团增长最快的品牌。对比同期主品牌ELLASSAY营收同比下降3.2%，其他国际品牌Laurèl、IRO中国区较去年同期分别增长10.4%、11.8%来看，self-portrait是歌力思的“希望”。
2025年第三季度，ELLASSAY、self-portrait、Laurèl和IRO中国区的销售额同比分别增长4.6%、16.8%、12.4%和3.1%。其中，self-portrait依然保持最快的增长速度，显示出其在中国市场较强的吸引力和品牌活力。 从数据来看，尽管整体市场环境仍存在不确定性，但部分轻奢时尚品牌仍能实现较为可观的增长，尤其是self-portrait的高增速，反映出其在消费者中的认可度持续提升。这或许与品牌在产品设计、营销策略以及渠道布局上的持续优化有关。不过，其他品牌的增速相对平缓，也提示出市场竞争日益激烈，品牌需要进一步巩固自身优势才能维持增长势头。
从毛利率看，自画像品牌的毛利率达到80.4%，在歌力思旗下所有品牌中排名第一，显著高于集团整体66%的平均水平，被视作“利润核心”。
同时，self-portrait是集团内唯一推动门店增长的引擎。截至2025年第三季度，歌力思主品牌门店较年初净减少5%，同期IRO门店较年初净减少10.4%，Laurèl门店数量保持稳定，而self-portrait门店则实现4.1%的增长，总数达到76家。
从渠道看，线上渠道表现较为亮眼的也是self-portrait。2025年前三季度，self-portrait线上收入增幅超40%，在抖音商城618奢侈品行业品牌榜名列头部。
这一表现与歌力思整体业绩形成对比。2025年前三季度，歌力思集团营收20.19亿元，同比下降6.22%，净利润较去年大涨427%，从亏损3.1亿元到盈利1.14亿元。
去年，为优化战略和资产结构，歌力思已转让EdHardy品牌50%的股权。由于EdHardy在报告期内不再纳入合并报表范围，若剔除这一影响，在可比口径下，歌力思前三季度营收同比增长2.4%。 从企业战略调整的角度来看，此次股权转让反映了公司在面对市场变化时，对资源配置和业务重心的重新审视。虽然短期内可能带来收入结构的变化，但从长远看，有助于提升整体运营效率和核心业务的稳定性。这种主动调整也显示出管理层在应对行业竞争和品牌多元化方面的前瞻性思考。
这样看，self-portrait对歌力思的战略意义不言而喻。
增长引擎，哑火？
尽管业绩亮眼，self-portrait面临的挑战也不容忽视。
最近的直播翻车事件虽然为品牌带来了短期流量，但“黑红路线”的代价已开始显现。
首先，是调性撕裂。知名战略定位专家、福建华策品牌定位咨询创始人詹军豪告诉有意思报告，轻奢品牌的核心资产是“专业形象”，但直播翻车暴露的不专业，损害了品牌赖以生存的“专业形象”与“精致调性”。
直播中主持人多次念错品牌名、流程衔接混乱、危机应对迟缓，直接暴露其在内容运营与品控管理上的短板，难免让消费者质疑“连活动都做不好，品控能靠谱吗？”。在社交平台，就有老顾客直言“怕穿出门被认成‘翻车品牌’”。
其次，直播带来的热搜热度，也仅仅聚焦于主持人失误，而非产品，既未提升新品认知，又在社交媒体上被贴上了品牌“华而不实”标签。
如今，轻奢市场愈发激烈，当消费者对“明星效应”逐渐失去兴趣，品质控制更出色的品牌或许能借此吸引部分客户群体。
詹军豪指出，主打简约优雅风格的之禾，或是运营体系更为成熟的国际品牌Sandro、Maje，都可能对self-portrait的发展产生一定影响。
但同时，奢侈品专家、要客研究院院长周婷博士表示，中国消费者通常较为宽容且容易忘记过去的负面事件，因单一事件而使品牌彻底崩盘的情况并不多见。她指出，中国服装市场体量庞大，在消费者需求日益个性化和多元化的背景下，只要品牌具备一定的特色，就很容易在竞争中崭露头角。
“self-portrait尚未真正进入消费者的视野并成为知名品牌，因此直播事件对其影响较为有限。特别是事件发酵所带来的猎奇性曝光，在一定程度上甚至可以抵消负面效应。”周婷补充说。
面对直播事故和产品质量的质疑，self-portrait正站在关键的十字路口。品牌长期以来建立的高端形象和消费者的信任，可能因一再发生的负面事件而逐渐被削弱。
毕竟，流量可以迅速聚集，但品牌的调性和公众的信任却需要时间去沉淀和建立。（作者：王涵艺） 在当下信息快速传播的时代，许多内容或平台能够在短时间内吸引大量关注，这种现象无可厚非。然而，真正能够持续发展的，往往不是那些只追求短期热度的个体，而是那些在内容质量、价值传递和用户关系上不断深耕的机构或个人。调性是一张名片，它决定了人们如何看待一个品牌或一个媒体；而信任，则是维系这种关系的核心。两者都不是一朝一夕能够形成的，它们需要长期的积累与坚守。只有在尊重事实、保持真实的基础上，才能赢得用户的长期认可。
